网络销售渠道成阀门行业摆脱困境

近年来,中国阀门行业的产值每年保持60%上的增长率,成为建材行业中增长速度最快的行业.这种发展势头引来了更多的投资,大大小小的阀门生产企业如雨后春笋,扎堆出现在阀门市场.

卖方市场转为买方市场

市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈.据业内人士分析,未来两年,阀门市场将由卖方市场转为买方市场.市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变.而这种变化对於已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对於新建的中小阀门企业,未来两年将会面临产品滞销的危机.新建阀门生产企业眼下的好日子得益於阀门市场处於卖方市场,市场容量尚未饱和.居安思危,当前,新建阀门企业应该思考未来市场的走向,未雨绸缪.

在阀门市场发展的前几年,阀门生产企业即使不考虑工业的需求,生产的产品也可以很容易销售出去.但是,随着阀门市场进入了买方市场,工业的取向成为决定企业生产的关键因素.是否能满足工业的需求,决定阀门生产企业未来的命运.国内的一线、二线品牌不仅能够很好满足工业的需求,而且在渠道建设方面更是令人称赞.新建阀门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处於不利地位.未来两年,渠道建设不足是新建阀门厂发展的“瓶颈”.

加大直营店建设力度

以一些品牌阀门为标杆,新建阀门厂应加大直营店建设力度.阀门行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户.新建阀门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感.

一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行新业务培训,及时、全面地做好服务支持,另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训.同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为新建阀门企业开拓市场作出贡献.

另一方面,做好进口阀门建设工作.进口阀门对阀门的销售有很大的作用,进口阀门的功能需要做相应的升位.进口阀门不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心.进口阀门的定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找工业.把进口阀门打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进工业,取得工业的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售.新建阀门厂应该加强直营店建设,提升品牌形象,这样有利於新建阀门厂的市场竞争.

开拓创新渠道

伴随着顾客“碎片化”时代的来临,工业的需求进入了个性化时代,工业市场被打碎,市场重新分化组合.这种现象的出现,预示着阀门企业需要去重新审视市场环境,重新洞察工业、定义工业,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能使新建阀门厂柳暗花明.新建阀门厂可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场.比如网络营销,无疑是新的渠道模式的开拓点.

前泽阀门指出,3年来,互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式,网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段,如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设力度.而工业对於这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣,网络营销有着很大的市场空间.可以有效的摆脱阀门销售困境.