——辽宁营口宝山生态涂料有限公司立足高端产品开拓市场纪实
□ 本报记者 韩维阳
俗话讲：编筐编篓，全在收口。油漆质量，直接影响家具的品质。
金融风暴不期而至，油漆行业竞争惨烈。但丛立学和她的团队赢了，赢得顺理成章，赢得让人心服口服。
2009年上半年，市场极度萧条。许多同行业企业为迎合市场，不惜牺牲产品质量，降低标准。
定位高端市场，靠高质量、高技术含量、高附加值产品赢得发展空间的辽宁营口宝山生态涂料有限公司，同样面临订单严重不足的困境。
“投机取巧，至多赚得眼前的蝇头小利，却失去了信用。无论遇到什么困难，诚信、卓越、完美的经营理念，都是宝山油漆坚持的不二选择。” 辽宁营口宝山生态涂料有限公司董事长丛立学的话掷地有声。
经过数月的沉寂和萧条，宝山漆迎来了一片光明。
宝山公司成为了光明、天坛等国内著名家具生产企业的油漆供应商。这对于油漆生产企业的意义，非同小可。因为得到国内大哥大级家具企业的认可，等同于得到高端市场的首肯。
生产吃不饱的日子里，宝山公司的技术研发中心新产品的研制没有停，与中科院等国内科研院所合作开发的项目没有停，从大专院校招徕吸纳人才的工作没有停，对所进原材料的检验把关却是更加严格了。
登门推销原料的推销商曾发牢骚：“有便宜的原料你们偏不用，不是自己给自己穿小鞋吗？”
“在宝山公司，质量永远优先。穿小鞋肯定不舒服，但我们再难受也得穿。”宝山公司总经理助理丛德怀说，“油漆的质量，取决于配方、生产工艺、制造技术等许多环节，然而从源头上讲，原材料采购这关把不住，再好的工艺、技术也生产不出好油漆。国内市场上的原料非常多，但符合宝山油漆质量标准的实属凤毛麟角。进口原料价格高，供货商很少，选择余地狭窄，受制于人，即使这样，宝山漆也要用。企业越是身处困境，越要守住产品质量，此时企业严守诚信更加重要”。
不错，正是诚信、质量，追求卓越、完美，为宝山公司近10年来的腾飞插上了坚实的双翼。
油漆生产工艺比较简单，国内企业多如牛毛。但成规模的少，绝大多数只能生产低端产品。1997年，宝山公司起步时，也是投资仅有几十万元、年产值区区几十万元的作坊式小企业。
中间产品的属性，决定了油漆必须依附于其他产品。“打价格战，竞争低端市场，简单重复再生产，企业永远形不成气候。在鱼目混珠的市场环境中脱颖而出，突破低质量、低附加值产品恶性竞争的圈子，就必须调整产品结构，转变发展思路，打开高端市场的大门，占领大品牌终端产品市场。”丛立学在摸索中明确了发展思路。
十年磨一剑。21世纪初开始，宝山公司从配方及新品研发、工装升级、人才吸纳、原料及产品检验等多个环节入手，齐头并进。
市场上大路货的油漆配方有的是，宝山公司走的是自己的路，建立起自己的技术研发中心，与中科院成都有机化工研究所、中科院沈阳金属研究所等科研院所建立起合作关系，不断开发高端产品配方；每年从大专院校中选择优秀毕业生，并从人力市场引进人才，培育充实技术研发队伍；购置国内领先的成套检测设备，提升检测能力和手段……
家具价格中，油漆只占10%，但在销售中起的作用却非同小可，能达到70%以上。人们选择家具时，漆面是否美观，非常关键。家具生产企业特别是知名企业，对油漆的选择都非常审慎，不仅看重漆的品牌，更看重内在品质。
市场无情，要拿出让人家信服的产品。
光明家具堪称国内家具行业中的龙头，十分珍重产品质量，多年来，一直采用日本进口漆。
2009年，宝山漆送到了光明集团。出于审慎，光明先在旗下一家分厂试用。经过反复试验比较，丰满度、耐划伤性、光泽度、环保性等每项指标逐一审核，结果是无可挑剔。不仅如此，宝山漆的综合涂装成本还显现出明显优势，在家具上喷涂一遍，就能达到其他漆喷涂两遍的相同效果。光明终于接受了宝山漆，北京天坛家具也认可了……
2009年下半年，以销定产的宝山公司，显现出了金融风暴前的红火景象，订单纷至沓来。这一年，销售收入不降反升，保持了10年来每年20%以上的增长速度。往年春节期间，基本没有订单，员工可放假一个月。2010年，却淡季不淡，春节小长假过后，员工就马上回到岗位。
一位研发人员说：“之所以来到营口，来到宝山，看中的是企业发展前景和诚心。这里舍得为人才和技术研发投入，技术人员没有住房等方面的后顾之忧。2009年，通过辽宁省经济信息化委员会和财政局的严格审核，技术中心跃升为省级企业技术研发中心。公司追求卓越和完美的理念，为我们提供了施展才华的空间。”
短短十几年的摸索拼搏，宝山公司实现了美丽转身，研制出适用于现代家具企业自动化生产喷涂设备的聚酯聚胺漆、紫外线光固化漆等一批高端产品，产品畅销东北、华北和华东市场，年产能达到10万吨、年销售收入过亿，成为专业研发生产高档装修漆、家具漆和建筑涂料的企业新秀。
“低碳产品是油漆行业发展方向。使用水溶性涂料的家具，已经占到欧洲市场的60%以上。目前，国内家具绝大多数依然使用溶剂型油漆，不仅消耗石油资源，也不环保。宝山已经开展水溶性产品的攻关，并获得一些国家专利。研发出高性能水溶性涂料，解决光泽度、附着力等国际性难题，与国内外先进涂料产品保持同步，是宝山的目标。中国是油漆生产大国，也是油漆使用大国，企业有责任为我国实现油漆生产强国的梦想，出一份力。”丛立学坚定地说。
诚信、卓越、完美，宝山漆描绘着色彩艳丽的长卷。《中国质量报》