由于之前我从未接触过阀门行业，对阀门的知识了解甚少。入职公司参加公司组织的短期产品技术培训后就奔赴了自己的销售“战场”—扬州。因为销售人员都明白：不仅要对产品知识的了解，更要在长期的销售过程加以丰富与积累。
通过短时间的客户拜访，我发现由于产品技术知识的缺乏，给我的销售过程带来了一定的困难，但也正是通过与客户的沟通，我也发现“花山阀门”在扬州市场有极高的知名度，只要一提到“花山阀门”，大部份的客户都知识这个品牌的存在。较为知名的品牌知名度也抵销了由于我对产品知识缺乏的销售劣势。我深刻的意识到品牌无形中给人的感觉就是信得过，可靠。客户知道了这种品牌，在采购过程中，自然会优先考虑，就跟买东西习惯找熟人一样。当这个品牌的东西确实好的时候，link&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6" target="http://zhidao.baidu.com/_blank" _href="http://www.baidu.com/s?wd=%E5%93%81%E7%89%8C%E6%95%88%E5%BA%94&hl_tag=text
“花山阀门”品牌效应在扬州市场已经形成，后期我会好好运用“花山阀门”这个形成已久的良好品牌效应努力的去开拓市场。
本文出处：江苏花山阀门有限公司www.hsfm88.com
花山阀门驻扬州办事处 经理刘家林